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聚焦2020大同楼市:花式营销促成交!

发布时间:2021-01-21  来源:0352房网  编辑:李亚婷

摘要:历来楼市如战场,厮杀不断却从不见硝烟四起,疫情期间观望情绪浓厚的购房市场,在扣人心弦的大同楼市中,考验开发商的不仅是心态还有策略,而营销无疑是最直接有效的"招式"。在疫情影响下,大同各大楼盘花样营销手段开始层出不穷。营销活动迷人眼,走马观花回眸瞥,让我们一起来了解2020年楼市关键词之一——花式营销。


       线上卖房


       2020年在新冠肺炎疫情的影响下,大同房地产营销工作主动或被动从线下转向线上。不少置业顾问开始在抖音、快手等直播平台展示。线上展示难以像线下示范区展示那样有直观的体验感,让客户有情景共鸣,通过感官决策带动成交。但线上展示突破了时间和空间的限制,同时结合目前VR看房、新媒体等技术和平台支持,线上可展示的内容更丰富,这样疫情期间大家就能足不出户看房了。这波线上卖房可谓是稳占疫情期间营销C位!


       虽说现在疫情已经过去了,但是一打开抖音和快手,大同本地线上直播卖房的还是不在少数,并且衍生出许多专业卖房的主播,由此可见,线上直播卖房还是对房产销售起到了一部分作用。


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       线下促销       


       相信大多数人都听过买房送车位这样的宣传,这是因为人们对车位需求的升温,于是乎,大同有机智的开发商打着买房送车位的旗帜以吸引购房者,在购房者看来,即选到了心仪的房子,又为自己的爱车也安置了一个舒适的“家”,这无疑是一种很成功的营销方式!例如东方家园均价7600元/㎡,九如花园8000元/㎡,都是买房送车位,那么,买房送车位到底是羊毛出在羊身上,还是真正的“买一赠一”,这就需要购房者有一双慧眼了!其实,购房者还是按需入市,没必要跟这个风。


       2020年大部分人收入减退,对于购房需求是一再推迟,这对房地产行业可不是好事,于是乎,多家楼盘开始了一波特价房销售,例如月亮湾·湾一口价房源全款支付,仅需5980元/㎡,再例如碧桂园凤栖台6字开头精装房等等的销售方式,来完成本年度的销售目标,此方案一出,可是吸引了一大波购房者。


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       全民营销


       大同楼市从2016年开始,就出现了一个在售楼盘增加了多种销售渠道:楼盘本身的销售团队,房产代理商的同时销售,还有“全民经纪人”参与营销,由于分销渠道的佣金比较可观,不少二手房的经纪人将分销作为主业,尽最大能力推销项目。


       2020年更多楼盘采用了全民营销+分销的销售模式,其中中联策略就代理了12家楼盘,例如魏都学府、瑞湖·云山府以及桐城新林等。其实分销也好,全民营销也罢,都能在一定程度上帮助开发商去除库存,开发商花样百出,尽可能的将疫情对于自家楼盘的影响缩减少到最小,争取年末冲刺一波!


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       据0352房网不完全统计,2019年总销售面积约2510017㎡,2020年大同住宅总销售面积约2180602㎡,整体呈小幅下降趋势,由此可见,前半年受疫情影响,大同楼市整体惨淡,而后半年楼市各种别出心裁的花式营销对房地产销售起到了很大助力。不知2021年大同楼市是否还有较大波动,我们能做的也只有静观其变了。

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