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分销+全民营销时代到来 大同楼市要“变天”?

发布时间:2019-03-26  来源:0352房网  编辑:Rui

摘要:忽如一夜春风来,十盘有九盘做渠道分销,还有一盘做全民营销!2019年开年以来,相信购房者们最大的感受就是众多中介都开始参与卖房子了,一天到晚推销电话接不断,各种宣传单页遍地扔;家人、朋友、同事……你永远不知道你的好友中,谁会是下一个卖房人!大同楼市分销+全民营销时代已经到来,你准备好了吗?


全民营销”并不是一个新鲜词汇,早在20世纪90年代,宁波就出现过这种营销。任何人只要介绍客户去买房,就可以获得开发商一定数额的介绍费。如今,全民营销已经被各大房企运用得炉火纯青且花样百出,以此来PK传统的置业顾问销售模式。


在大同,全民营销也不能算作新鲜事,但是在2016年末至2018年初,大同楼市异;鸨,大部分楼盘都是开盘即清盘的状态下,全民营销也只能算作是小水花,泛不起波澜。而2018年末,随着房价上涨,土地市场的平淡,购房者逐渐理性化,大同楼市回归平淡期。2017年“冲冠一怒为买房“的御龙庭二期开盘即清盘让大家见识到了购房者疯狂,而2018年御龙庭三期开盘却不复昔日辉煌战绩,证明了大同楼市已经由火爆转向平淡期。各大开发商为了增加销量清除库存,不得不采取多渠道的销售方式,全民营销也就应运发展起来。


现象:一楼盘多种销售渠道


2019年的大同楼市,很明显地一个在售楼盘增加了多种销售渠道:楼盘本身的销售团队,房产代理商的同时销售,房产电商的配合,二手房中介的加入,还有“全民经纪人”参与营销帮忙推荐……并且,由于分销渠道的佣金比较可观,大部分楼盘都支持多种付款方式,相比于二手房源付款方式的局限性,很多二手房中介公司开始“不务正业”,忙着进行新房的销售,足以证明分销模式的疯狂。


恒大.jpg

恒大翡翠华庭海报


目前,大同楼市在售楼盘采用多种销售渠道的楼盘也有十余个,如恒大·翡翠华庭的全民营销月,富力城的营销APP“佣多多”支持全民经纪人的营销,恒和世家则是和大同中联房地产经纪有限公司合作进行分销;甚至一些新楼盘在认筹期间就开始试水多渠道营销,如福盛·水岸,轰炸式的微信群发楼盘信息,成本不高,但却成功地将楼盘推销了出去……


本质:“引流”促成成交


不论是房产代理商的加入,还是二手房中介的营销,归根结底都是开发商们的一种营销手段,最终达到的目的都是“引流”促成成交。中介分销是开发商为了尽快去化房源的一种手段,对开发商来说有利于回收资金,保住利润,争取更多客源,目的是为了尽量快速去化。而对于如今的大同楼市,分销也的确起到了“引流分销”的作用。


御东新区某楼盘,从2018年末的不温不火,人气萧条,到2019年人气火爆,销量亮眼,正是得益于新代理商的加入及全民营销的推荐。在售楼部可以看到,分销团队发单页,渠道阿姨们上街揽客,在多渠道的努力下,上门咨询的购房者数量大幅增加,成交量也随着上升。


中介分销虽然能帮助开发商加速去化,但是对于购房者来说存在着一定的弊端,由于中介分销门槛较低,部分中介的不专业性,会为了完成业绩,促成成交,在介绍楼盘时会夸大其词,隐藏楼盘弱点;在与购房者谈合同时,将一些隐性条款弱化掉等等。


最后,分销也好,全民营销也罢,虽然都能在一定程度上帮助开发商去除库存,但在目前市场行情下,楼盘的成交情况,还取决于价格、区域、开发商等各方面因素,它只能作为销售的一种辅助手段。对于购房者来说,更需要拥有一双“慧眼”,在一众“分销”楼盘当中辨别优劣,购买到符合自己需求的房子。

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